© Mediatome – Thomas Bismuth
Le distributeur français Dugas, filiale de Stock Spirits Group, regroupe la gestion de ses Marques Partenaires et celle des réseaux CHR et cavistes au sein d’une même direction. Clément de Palma en prend la tête. Arnaud Jobard, directeur général de Dugas, étend de son côté son périmètre au Royaume-Uni.
Une direction commune pour trois circuits
Dugas annonce une nouvelle organisation de ses équipes. La gestion des Marques Partenaires et celle des réseaux CHR et cavistes sont désormais réunies dans une même direction. Le CHR désigne les cafés, hôtels et restaurants, que l’on regroupe aussi sous l’appellation On Trade (consommation sur place). Les cavistes, eux, relèvent de la vente au détail spécialisée.
Cette direction est rattachée à Arnaud Jobard, directeur général de Dugas. Selon la direction, le rapprochement des équipes marketing et commerciales vise à faciliter les échanges entre elles, à mieux coordonner les initiatives et à répondre aux besoins des marques et des clients sur ces circuits.
Une direction confiée à Clément de Palma
Clément de Palma est nommé Directeur On Trade, Cavistes et Marques Partenaires. Il a travaillé chez Bacardi-Martini et chez William Grant & Sons, où il a occupé plusieurs postes jusqu’à celui de Directeur National des Ventes. Son parcours associe stratégie marketing et développement commercial.
Dans sa déclaration, il indique que cette direction doit permettre de renforcer l’accompagnement des marques partenaires et de développer les synergies entre marketing et ventes. Il cite aussi comme priorité de rester proche des besoins des clients et des « spécificités de chaque circuit » : cavistes, CHR et grande distribution.
Un périmètre élargi pour Arnaud Jobard
Cette évolution s’inscrit dans une réorganisation plus large de Stock Spirits Group. Arnaud Jobard, directeur général de Dugas depuis juin 2026, dirige désormais aussi les activités du groupe au Royaume-Uni. Il devient General Manager Western Europe.
Il explique que la réorganisation répond à la volonté de « renforcer les connexions » entre les équipes, et voit dans l’échelle ouest-européenne une occasion de partager expertises et pratiques entre la France et le Royaume-Uni.
Dugas indique poursuivre le développement de son portefeuille de marques et vouloir être un acteur omnicanal des spiritueux : en Off Trade (grande distribution), en On Trade (CHR) et auprès des cavistes.
